Qu’est-ce que l’affiliation ?

L’affiliation marketing constitue un levier marketing et commercial très efficace basé sur la relation entre un publisher et un annonceur. Ce modèle, qui est centré sur la performance pure, permet de créer un partenariat durable pour promouvoir un produit ou un service, que ce soit en B2C ou en B2B. Que vous soyez un pure player de la vente en ligne, où qu’il ne s’agisse que d’un canal parmi tant d’autres, l’affiliation marketing est une approche qui coûte peu, qui rapporte beaucoup, et qui contribue à la fois à augmenter vos ventes et à développer votre branding. Explications.

L’affiliation : retour aux fondamentaux

Un producteur de contenu ou un éditeur qui développent une expertise sur un sujet en particulier à travers un blog, un site web, des vidéos ou des publications régulières sur les réseaux sociaux représentent des leviers intéressants pour les annonceurs. Ces derniers peuvent alors collaborer avec eux afin de mettre en avant leurs offres et de rémunérer les publishers pour les conversions générées. C’est un modèle de stratégie à la performance. Les annonceurs ne paient qu’en fonction des objectifs clés : un clic, un achat, un téléchargement (livre blanc, application mobile…), un abonnement à une newsletter, etc.

L’annonceur confie donc à une tierce partie le soin de valoriser la marque ou le produit. Cela peut être un site d’actualité, un blog, un micro-influenceur sur les réseaux sociaux, un comparateur de prix, un site de bons plans, etc. La monétisation de cette audience permet à l’éditeur de financer son contenu et ses projets de développement. Pour l’annonceur, c’est l’assurance d’une audience qualifiée.

L’affilié fait la promotion de la marque par différents moyens, comme les newsletters adressées à sa communauté, du contenu natif, des vidéos, des bannières publicitaires, etc.

Les conseils et les bonnes pratiques pour réussir votre stratégie d’affiliation

L’affiliation marketing n’est pas très compliquée à mettre en place à partir du moment où vous avez les bons interlocuteurs. Pour gagner du temps, il existe des agences spécialisées qui jouent alors le rôle d’intermédiaires entre éditeurs et annonceurs afin de proposer des services d’accompagnement personnalisés et la mise en place d’une technologie réellement efficace.

Pour les publishers

Misez sur le contenu froid

Il vaut mieux passer un peu de temps sur un texte de qualité qui pourra être amendé et republié plus tard, plutôt que de faire du low cost avec des contenus courts de faible qualité. Ce contenu froid constitue généralement des analyses et des sujets de plus grande qualité, plus poussés et plus intéressants pour ses lecteurs. Ils répondent aussi à des recherches communes et génériques sur les moteurs de recherche.

Soignez vos messages

Pour créer une relation de confiance, il faut que l’annonceur ait envie de travailler avec vous. Il faut donc avoir :

• un design de qualité
• une approche professionnelle
• des messages clairs et cohérents (pas de messages du type provocation, outrance, complotisme, fake news, clickbait, etc.).

Les messages partagés constituent la vitrine de l’affilié. Plus elle est soignée, plus on a envie d’en savoir plus.

Soyez cohérent

Votre communauté suit votre contenu, car il correspond à une expertise ou à une niche précise. Si votre spécialité, c’est la musique, ne faites pas la promotion de billets d’avion ou d’assurance voiture ! C’est tentant de vouloir monétiser son audience, mais à trop le faire, cette dernière peut être versatile et vous abandonner. Pour l’éditeur, la recherche de l’équilibre entre contenu naturel et contenu affilié doit être constante.

Pour les annonceurs

Simplifiez le travail des publishers

Partagez le maximum d’information et de contenus qui soient prêts à l’emploi :

• kits emails
• bannières
• argumentaire promotionnel
• flux produits complet, etc.

Moins le travail sera fastidieux pour les publishers, plus ils seront enclins à partager votre offre. D’autant plus que tous ne connaissent pas votre offre. Le choix des mots a son importance, alors autant gagner du temps avec des contenus immédiatement utilisables et faciles à comprendre.

Variez les offres

Certaines offres ont une durée de vie courte. C’est notamment le cas pour des périodes commerciales bien ciblées comme les Soldes, les fêtes de fin d’année, la rentrée, etc. Il ne faut pas hésiter à les renouveler fréquemment, tant au niveau des contenus que des canaux de communication. Cela permet aussi de gagner en visibilité et de ne pas lasser son audience.

Soyez transparent

Une relation avec un affilié va au-delà d’une relation entre un client et un fournisseur. Ce doit avant tout être un vrai partenariat de confiance. Pour qu’il soit effectif, n’hésitez pas à communiquer en avance sur le montant des commissions, le délai de paiement, etc. Pour l’annonceur, prendre soin de son réseau de publishers doit être au moins aussi important que de prendre soin de ses clients.

À la fois levier de performance commerciale, accélérateur de business, facilitateur de mise en relation et catalyseur de créativité, l’affiliation marketing constitue un outil indispensable à avoir dans sa boîte à outils. Il récompense l’investissement personnel des publishers, est non intrusif, personnalisé et tourné vers la performance. Que vous soyez annonceur ou éditeur, l’affiliation marketing constitue une approche gagnant-gagnant.

Vous souhaitez nous confier votre prochaine campagne ou inscrire votre site web, application mobile, base de données ou vos réseaux sociaux, alors contactez-nous !