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Comment maximiser ses revenus publicitaires pendant les Soldes ?

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11

juil
2019

Les Soldes d’été représentent un événement commercial incontournable qui lance la période estivale. Or, si les magasins font souvent le plein, il ne faut pas non plus négliger la vente en ligne. C’est donc le moment de maximiser ses revenus publicitaires en ligne. Mais, comment faire pour rentabiliser vos espaces publicitaires ? Pour optimiser ses revenus publicitaires durant la période des Soldes, il existe plusieurs conseils et bonnes pratiques. Explications.

Mettre à jour son inventaire d’espace publicitaire

Si le nombre de visiteurs est important, l’impact des publicités selon les pages l’est encore plus. Certains espaces peuvent être moins visités que d’autres, moins rentables ou non pertinents, et nuire à l’expérience utilisateur. Sans compter que le comportement des mobinautes sera différent de celui des internautes. C’est la raison pour laquelle il est important de régulièrement auditer et mettre à jour ses espaces publicitaires. 

C’est également l’occasion de tester des options qui peuvent générer de nouveaux partenariats avec des annonceurs. Cela peut être le cas des vidéos natives, des bannières personnalisées, des habillages de site ou encore des vidéos interactives à 360 degrés. Avec des options différentes à proposer, vous pouvez affiner votre inventaire et proposer une approche gagnant-gagnant en termes de business.

Fidéliser son visitorat 

Plus il y a de visiteurs sur votre site, plus l’impact des publicités peut être performant. Or, parfois, vos visiteurs ne reviennent pas vous voir et vous oublient. Il est donc stratégique de créer des occasions de diversifier son contenu pour les faire revenir. Cela passe par la création de contenus frais, nouveaux et innovants, et par la création de newsletters ciblée selon des profils particuliers. Fidéliser son visitorat peut aussi se faire via les réseaux sociaux, la création de concours et la mise en place d’offres spéciales.

Miser sur une bonne expérience utilisateur

De nombreux publishers commettent l’erreur de tenter d’augmenter les revenus publicitaires en rendant simplement leur configuration publicitaire plus agressive. Résultat : ils bombardent leurs visiteurs d’annonces supplémentaires. Surcharger ses pages de publicité est généralement contre-productif. Cela crée de la latence dans le chargement et une expérience utilisateur peu attrayante qui peut détourner les lecteurs. Le but est donc de trouver le bon équilibre entre la configuration publicitaire d’un côté et une expérience utile et plaisante de l’autre. Pour y parvenir, il est possible d’avoir recours à de l’A/B testing. Cette stratégie montre aux visiteurs deux versions d’une même page de manière aléatoire afin de comparer les résultats. Les publishers peuvent choisir les emplacements qui génèrent de plus de clics. Cela permet d’augmenter le revenu sans multiplier les publicités ce qui pourrait nuire à l’expérience.

Détecter les bloqueurs de publicité

En France, près de 30% des internautes sont équipés d’adblocker. Le problème, c’est que cela prive de revenus les publishers et empêche les annonceurs de diffuser leurs messages. Face à cette problématique complexe, vous pouvez donc décider de la stratégie à adopter :

  • Demander aux internautes de désactiver le bloqueur par une simple popup : c’est informationnel et cela rend le contenu accessible après avoir lu un message de sensibilisation.
  • Forcer la désactivation de l’adblock : c’est la version extrême avec un blocage du contenu systématique. Si le contenu est intéressant et si la valeur que les internautes lui attribuent est élevée, ils pourront désactiver leur bloqueur. Les moins coopératifs iront voir ailleurs. C’est une méthode qui fonctionne si votre offre et votre contenu ne se trouvent pas facilement ailleurs. Dans le cas contraire, il est probable que votre visitorat ira simplement sur un site concurrent.
  • Proposer un paywall : les internautes qui veulent naviguer avec peu ou pas de publicité pourront payer avec une offre premium qui contribue à financer le travail de l’éditeur. Les autres peuvent se voir proposer une offre gratuite avec publicité ou avec un nombre d’articles limités dans le temps.

Se rapprocher des partenaires pour augmenter ses gains

Les plateformes d’affiliation disposent de tous les outils permettant aux publishers de maximiser leurs revenus publicitaires pendant les Soldes. Ce sont des partenariats qui fonctionnent bien, car ils sont capables de mettre en relation les bons annonceurs avec les publishers. Ainsi, vous êtes sûr de toujours faire passer le bon message au bon moment et au bon visiteur.

Les Soldes d’été représentent un moment important pour les publishers. Les consommateurs sont plus que jamais à la recherche de bons plans, de conseils et d’informations pratiques. C’est donc un excellent moyen de connecter les futurs clients et prospects avec les annonceurs prêts à écouler leurs stocks pour les Soldes.

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