Comment générer des leads et vendre plus efficacement grâce aux réseaux sociaux

   Les réseaux sociaux font partie intégrante du quotidien des professionnels du marketing digital. Ce sont des canaux de communication puissants permettant de toucher la bonne personne au bon moment et avec le bon message. Mais encore faut-il savoir bien s’y prendre, car le paysage change constamment. Non seulement les algorithmes des réseaux sociaux sont mis à jour régulièrement et donnent parfois des sueurs froides aux acquisition managers, mais en plus, de nouveaux réseaux émergent et s’imposent quand d’autres sont délaissés par certaines cibles. Générer des leads sur les réseaux sociaux est donc un métier à part entière. Et comme tout métier, il a ses experts et ses professionnels. Les nôtres ont accepté de vous partager quelques secrets et bonnes pratiques pour vous aider à vendre plus et mieux.

Ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier

   Quand on se lance sur un réseau social, on devient de facto dépendant de son algorithme qui évolue constamment. Depuis plusieurs années, la tendance est à la limitation de la portée organique des contenus. Si vos abonnés ne sont pas activement engagés, ils risquent de ne plus vous voir, vous obligeant alors à payer pour retrouver de la visibilité. Les réseaux sociaux sont ici à double tranchant et il est important de rester dans la mesure au moment de définir sa stratégie. Oui, ils sont très importants, mais ils ne sont aussi qu’un canal d’acquisition parmi d’autres. 

Adaptez votre communication

   S’il faut donc diversifier sa présence, il ne sert à rien d’être présent partout. Chaque réseau est un canal spécifique avec une cible, des personas et des messages clés. On ne dit pas la même chose sur Facebook, Instagram, Snapchat et Tik Tok par exemple. Une campagne sur un réseau correspond à une cible et à un type de message. Ce qui vaut pour le contenu naturel vaut aussi pour le contenu sponsorisé.

Avant de se lancer sur les réseaux sociaux, il faut repenser sa stratégie de contenu. Qu’allez-vous dire ? À qui ? Pourquoi ? Avec quels objectifs ? À quelle échéance ? Négliger son contenu revient à prendre le risque de disparaître des écrans radars de vos clients. Il s’agit d’une stratégie durable qui s’inscrit dans le temps, car tout comme un blog, une chaîne YouTube, ou des podcasts, les réseaux sociaux doivent être alimentés en continu.

Explorez le monde de l’influence

En B2B, l’influence marketing est un relai de performance pour les marques. Il existe différentes typologies d’influenceurs à connaître : 

• Les lanceurs d’alerte/ experts  : ils ont une connaissance profonde et précise des sujets avec beaucoup de recherches. L’information est partagée avec une communauté réduite, mais elle est fiable, pertinente et inédite. Un bon plan pour du branding corporate.
• Les relayeurs : ils partagent du contenu auprès de communautés importantes. Ils génèrent un fort volume de trafic, mais accordent moins de soin au traitement et à l’analyse des informations.
• Les passeurs : ils ont un impact direct et immédiat sur les leviers digitaux connectés au tunnel de conversion d’une marque. Leur notoriété est importante et leur approche est accessible à tous.
• Les transformateurs : ils ont une force de prescription et agissent comme des intermédiaires entre un prospect et une marque. Ils ont une dimension très opérationnelle et relaient des informations pratiques et des bons plans.

Misez sur la publicité

   L’organique sur les réseaux sociaux, c’est indispensable, mais c’est loin d’être suffisant pour toucher de nouveaux prospects. Pour cela, la création de campagnes marketing sponsorisées est indispensable. Maîtriser tous les leviers de performances des outils publicitaires des réseaux sociaux nécessite beaucoup de doigté et des expertises conséquentes. Il faut ajuster en permanence, vérifier les données et les résultats, et piloter finement sa campagne. C’est pourquoi, s’appuyer sur des experts – consultants ou agences spécialisées – constitue une bonne pratique pour se décharger de la pression opérationnelle. 

Vous pourrez ainsi construire une stratégie globale grâce aux publicités sociales à la performance pour générer des ventes et faire du lead generation en utilisant les réseaux sociaux. Il est possible de cibler des audiences similaires à la vôtre et en affinité avec votre marque via Facebook et Instagram. Publication classique, display, carrousel de photos, vidéos… il existe de nombreuses options pour faire vivre votre marque sur les réseaux sociaux. 

Les réseaux sociaux sont des leviers puissants pour générer des leads et vendre plus efficacement en ligne. Que vous soyez en B2B ou en B2C, il y a un réseau et une offre faite pour vous. Avec la publicité à la performance sur les réseaux sociaux, vous maximisez vos investissements marketing et vous appuyez sur des professionnels chevronnés pour optimiser le résultat de vos campagnes. Un deal gagnant-gagnant !

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