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Quels sont les meilleurs leviers d’acquisition de leads ?

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3

juil
2019

L’acquisition est le résultat d’une bonne stratégie de lead generation. L’objectif est de faire connaître votre marque pour attirer des visiteurs sur vos points de contact digitaux. Pour ce faire, il est important de savoir à qui parler et pour quoi dire. C’est l’enjeu du ciblage. En créant des buyer personas, vous collectez de l’information et pouvez être en mesure de diffuser une information précise et ciblée. Une fois ce travail préalable réalisé, il est temps d’identifier et de connaître les meilleurs leviers d’acquisition de leads. Si ces derniers peuvent varier selon votre secteur d’activité et vos clients (B2B ou B2C), on retrouve généralement la même typologie pour la plupart des organisations. Illustrations.

L’affiliation marketing : pour miser sur la performance

L’email marketing : la base d’une bonne campagne d’affiliation

L’email marketing est le premier levier d’acquisition de leads à activer. L’avantage de confier votre campagne à une plateforme d’affiliation est son réseau de bases de données qualifiées, et respectueuses de l’opt-in partenaire. Ce levier d’acquisition de leads a de très bons résultats, attestés par nos clients.

L’influence marketing, un bon levier d’acquisition de leads

Avec l’influence marketing, on vise large, on fait connaître sa marque et on peut soit travailler un objectif de branding (influenceur) ou un objectif de conversion avec des micro-influenceurs et nano-influenceurs. L’influence marketing vise à exploiter le potentiel communautaire des influenceurs qui partagent leur vie ou leurs passions sur des plateformes comme Instagram, YouTube et Facebook. Il existe des influenceurs dans de nombreux domaines, comme le bien-être, le sport, les voyages, la cuisine, etc. Il ne faut toutefois pas oublier le B2B avec une approche plus professionnelle. Les influenceurs B2B sont présents sur LinkedIn et s’incarnent en tant que conférenciers, professionnels distingués, chercheurs, etc.

Diffuser vos publicités en display

Le display consiste à afficher de la publicité sur des sites tiers pour promouvoir sa marque.  Ce sont des encarts publicitaires que l’on retrouve dans des espaces consacrés chez les producteurs de contenu. Il existe aussi des systèmes d’habillage de pages web, qui peuvent inclure des vidéos, et qui s’inscrivent dans une démarche événementielle pour la sortie d’un produit, d’un film ou pour annoncer un événement. Lorsque le visiteur clique sur une de ces publicités, il est alors redirigé vers une landing page qui lui donne toutes les informations clés dont il a besoin. Chaque landing page est construite avec CTA permettant de mesurer le taux de conversion.

Réseaux sociaux : un levier performant en acquisition de leads

On distingue deux grandes approches en matière de social media management. Tout d’abord, il y a le contenu naturel. Pour les annonceurs, le fait de partager régulièrement du contenu nouveau favorise les interactions, les partages et transforme les réseaux sociaux en espace de communication. Pour réussir, il est nécessaire d’avoir un contenu varié : articles tiers, vidéo native, image, album photo, GIF, post court et long, etc. Toutefois, face à la baisse du reach, il est aussi nécessaire de payer pour étendre sa sphère d’influence.

C’est là où le SMA (social media advertising) est un relai de croissance en matière d’acquisition. La publicité sur les plateformes sociales permet de toucher précisément votre cible pour acquérir de nouveaux visiteurs qui peuvent ensuite devenir des prospects. C’est d’ailleurs de la connaissance de vos personas et de la qualité de votre design que dépendra la réussite de vos campagnes.

Le référencement payant et naturel

La plupart des requêtes commencent souvent par un moteur de recherche. C’est pourquoi les annonceurs doivent optimiser leur référencement grâce à un contenu pertinent et régulièrement mis à jour. Il faut aussi surveiller la vitesse de chargement des pages, le responsive design et la sécurité du site.

La concurrence étant forte, on peut aussi faire du lead generation avec du référencement payant (SEA pour Search Engine Advertising) et se positionner sur des mots clés spécifiques. C’est utile pour générer davantage de trafic et faire connaître la marque. En revanche, il y a un coût. Le système d’enchères fait monter les prix sur les mots clés les plus recherchés.

L’acquisition de nouveaux prospects fait partie des priorités du service marketing. C’est une stratégie qui se réinvente sans cesse et qui permet de renouveler sa base de prospects, tout en consolidant son image de marque. Confiez votre projet d’acquisition de leads à l’équipe Kwanko !

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