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Comment générer plus de ventes sur votre site cet été ?

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25

juin
2019

Comment générer plus de ventes en été ? Ah l’été… la plage, les cigales, le soleil, les soirées entre amis, le farniente… Avouez qu’on est loin du bruit et de l’énergie du monde des affaires, non ? Et pourtant, cette coupure estivale tend à ne plus forcément marquer un moment déconnecté où le business tourne au ralenti. Même l’été, les consommateurs achètent et les entreprises doivent investir pour tenir leurs objectifs. Même l’été, certains secteurs d’activité comme le sport, le bien-être, le tourisme, la formation, les services aux particuliers et aux entreprises continuent de fonctionner. Or, si le rythme est souvent plus calme, c’est justement le bon moment pour être présent, regagner des parts de marché et se faire connaître de nouveaux clients qui pourront devenir des ambassadeurs fidèles. Faisons le tour de la question ensemble. 

Les Soldes d’été : un passage incontournable

À partir du 26 juin 2019 pour la plupart des départements, c’est le début des Soldes. Cela veut dire que tout le mois de juillet va être soumis à un rythme intense. Entre déstockage, nouvelles démarques et préparation de la rentrée pour les plus précautionneux qui veulent éviter la foule, juillet est un mois propice aux bonnes affaires et donc pour générer plus de ventes sur votre site. Et cette période se prépare aussi en ligne avec des offres spéciales pour les pure-players du digital ou les e-commerçants qui misent sur l’omnicanal pour doper leurs ventes.

Sans compter que l’actualité reste chargée pour les newsjackers. Tour de France, résultats du bac, festivals de musique, 14 juillet, événements culturels… ce sont autant de contenus qui peuvent être créés pour stimuler votre communauté pendant et autour de la période de Soldes.

Dématérialisez et adaptez vos offres

On dit souvent que les clients ne sont pas facilement joignables pendant les vacances. Or, comme le reste de l’année, ils ne quittent jamais leur smartphone, même sur la plage. C’est donc le moment de se faire connaître par des campagnes digitales. Sur les réseaux sociaux, avec des campagnes d’affiliation, d’influence, du SEA etc. Il existe de nombreux moyens de toucher les mobinautes en vacances et donc de générer plus de ventes.

Grâce à la géolocalisation, vous pouvez ainsi cibler précisément les personnes qui sont dans une région particulière. C’est aussi l’occasion de personnaliser votre publicité en fonction de l’endroit où vos prospects se trouvent. Pour les commerçants locaux, c’est l’occasion parfaite pour attirer les touristes dans leurs boutiques et magasins et ainsi mener des campagnes de drive-to-store.

D’autre part, avec un site web bien pensé, on peut passer une commande depuis un téléphone en quelques secondes. Même le paiement se dématérialise avec des solutions comme Apple Pay. Et pour les applications mobiles, c’est un levier important afin de fluidifier le parcours du consommateur, quel que soit l’endroit où il se trouve. Vous pouvez même aller plus loin : et si vous livriez sur les lieux de vacances de vos clients ?

Le B2B tourne au ralenti… ou pas

C’est vrai que les entreprises peuvent connaître un creux d’activité en été… mais pas les managers et les décisionnaires. Ils se reposent, mais ne décrochent jamais complètement. Ils se détendent, mais profitent de leur temps libre pour rattraper les lectures qu’ils n’ont pas eu le temps de lire dans l’année. Il faut donc bien coordonner votre marketing pour proposer un contenu en mode « summer edition » afin de faire passer vos messages B2B via des livres blancs, des magazines et même du contenu en version papier. Éduquer, évangéliser, partager des bonnes idées… voilà autant de leviers qui porteront leur fruit pour la rentrée et même générer plus de ventes sur votre site en été.

Automatisez et programmez vos campagnes

En travaillant avec une agence, même lorsque vous partez en vacances, vos annonces continueront d’être diffusées. Vous pouvez donc libérer votre équipe marketing et commerciale… les clients continueront d’affluer. Il est également possible de prévoir et programmer vos campagnes par avance, afin de ne pas être complètement absent du paysage et laisser le champ libre à vos concurrents. S’il est toujours important que le service client soit toujours joignable pour répondre aux requêtes et aux questions des clients, le marketing peut se ressourcer pour revenir en forme à la rentrée. Kwanko offre la possibilité de programmer la mise en ligne de vos campagnes publicitaires ! Vous pouvez en savoir plus en remplissant une demande de contact, ici !

Planifiez vos campagnes de rentrée

La rentrée se prépare parfois très tôt. En particulier quand on a des enfants. C’est donc l’occasion d’anticiper pour affiner vos offres, vos campagnes, et de préparer la mise à jour de votre site web. La rentrée de septembre marque souvent le début d’un nouveau cycle qui est parfois plus important que celui de janvier et de nombreuses marques en profitent. Beauté, sport, lifestyle, décoration, voyage, santé, tourisme, et même les assurances et les produits financiers… c’est un moment privilégié pour refaire le point sur ses besoins et se reprendre en main.

L’été est une période charnière qui marque souvent un renouveau entre deux saisons. Mais contrairement aux apparences, c’est aussi une période qui peut être chargée pour les plus opportunistes. Car à l’instant où vous décidez de vous mettre en retrait, vos concurrents pourraient bien en profiter. Alors n’attendez pas pour générer plus de ventes qu’eux avec l’équipe Kwanko !

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