Les soldes représentent une période stratégique pour les marques et les annonceurs. C’est l’occasion idéale pour attirer des consommateurs en quête de bonnes affaires et stimuler les ventes. En 2025, les soldes d’hiver en France se dérouleront du 8 janvier au 4 février, offrant une opportunité unique pour maximiser les performances marketing. Cependant, face à une concurrence accrue et à des comportements d’achat souvent impulsifs,déployer des stratégies marketing efficaces est essentiel.. Parmi celles-ci, le retargeting se distingue comme un outil incontournable.
Pourquoi le levier retargeting est-il crucial pendant les soldes ?
Les soldes d’hiver de 2024 ont enregistré une baisse de chiffre d’affaires de 6% par rapport à l’année précédente, sur les trois premières semaines. Dans ce contexte de forte concurrence, les marques doivent optimiser chaque opportunité pour capter l’attention des acheteurs.
L’un des principaux défis pour les e-commerçants pendant cette période est l’engagement des internautes. Pendant les soldes, les consommateurs naviguent sur de nombreux sites, comparent les prix et réfléchissent avant d’acheter. Selon notre partenaire Uzerly, les sites e-commerce voient leur trafic bondir de +58 % en moyenne, avec un taux de clic grimpant de +20 %. Le retargeting permet de cibler ces visiteurs déjà intéressés en leur proposant des publicités personnalisées pour les inciter à revenir. Par exemple, un utilisateur ayant visité une page produit peut recevoir une annonce lui rappelant l’article qu’il a consulté, boostant ainsi le taux de conversion, qui peut doubler grâce au retargeting.L’abandon de panier, souvent lié à ce phénomène, représente également un défi majeur pendant les soldes. On estime à 70 % la proportion de visiteurs qui quittent un site marchand sans finaliser leur commande (source). En utilisant des formats publicitaires dynamiques, il est possible de rappeler aux clients les produits laissés dans leur panier, via différents supports : display, e-mails, push notifications, etc.
Comment maximiser vos performances marketing avec le retargeting ?
En période de soldes, les budgets publicitaires sont souvent sous pression. La mise en place de campagnes de retargeting doit donc être stratégique et préparée en amont en collaboration avec l’annonceur, l’agence d’affiliation et les partenaires.
- Cibler une audience engagée : Grâce au machine learning, les campagnes peuvent identifier les segments performants et adapter les messages. Par exemple, un utilisateur ayant consulté une catégorie spécifique recevra des annonces ciblées sur cette catégorie, augmentant ainsi les chances de conversion.
- Informer sur les vagues de promotions : Les soldes sont rythmées par plusieurs vagues de réductions. Le retargeting permet de tenir les utilisateurs informés des nouvelles offres susceptibles de les intéresser, tout en renforçant leur engagement. Des messages tels que « Derniers jours pour profiter de -50 % ! » créent un sentiment d’urgence (FOMO, Fear of Missing Out) qui incite à l’achat.
- Personnaliser pour fidéliser : En adaptant les messages et les offres aux préférences des clients, le retargeting améliore l’expérience utilisateur. Il transforme un acheteur ponctuel en client fidèle, augmentant ainsi sa valeur à long terme.
Quand technologie rime avec performance : l’incontournable des soldes
Sans une solution de retargeting performante, le risque de passer à côté des opportunités proportionnées par cette période de réduction est conséquente. Prenons l’exemple des derniers soldes d’hiver : un spécialiste français de la lingerie a enregistré une augmentation de +187 % de conversions sur l’ensemble de la période grâce à un dispositif de retargeting bien calibré. Mais cette réussite n’est pas sans coût : le CPC (coût par clic) bondit également pendant ces périodes de soldes de +50 % en moyenne. C’est là qu’intervient la technologie Uzerly qui offre une interface “all-in-one” conçue pour optimiser les campagnes et rentabiliser chaque euro investi.
Avec son Smart Switch, Uzerly identifie les segments d’audience non encore sollicités par les retargeteurs actifs et les cible avec précision. Résultat : un reach maximal et un chiffre d’affaires exclusivement incrémental. Et ce n’est pas tout : grâce à plus de 70 critères de personnalisation (géolocalisation, device, heure de visite, type de page consultée, etc.), Uzerly permet d’affiner les messages et les bannières pour coller au plus près des attentes des visiteurs.
Mais ce n’est pas qu’une question de soldes : la solution est tout aussi pertinente après les périodes promotionnelles. Par exemple, elle permet d’exclure les profils promophiles une fois les promotions terminées, pour concentrer les efforts publicitaires sur les audiences à forte valeur ajoutée.
En 2025, avec la fin des cookies tiers sur Chrome, le paysage publicitaire est en pleine mutation. Mais Uzerly est déjà prêt : intégration d’identifiants alternatifs, ciblage contextuel, campagnes ultra-personnalisées, etc. Cette technologie est un atout stratégique pour préparer les e-commerçants à relever les défis d’aujourd’hui et de demain. Avec Uzerly, les soldes ne sont pas seulement une opportunité saisonnière, mais un véritable levier de performance durable.
Conclusion
Le retargeting est bien plus qu’un simple outil marketing : c’est une stratégie essentielle pour convertir, engager et maximiser le retour sur investissement pendant les soldes. En ciblant les visiteurs avec des messages personnalisés, il répond aux attentes des consommateurs tout en optimisant les budgets publicitaires.
En intégrant le retargeting à leur stratégie, les annonceurs peuvent non seulement augmenter leurs ventes, mais aussi fidéliser leur clientèle et transformer cette période de promotions en un véritable levier de croissance durable.
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