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Black Friday: ¿cómo resultar atractivo a los ojos de los anunciantes?

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10

oct
2018

Este evento comercial que cada vez se hace más grande, el Black Friday – seguido por el Cyber Monday – constituye un importante impulso para las páginas de venta online. Además, a menudo es el inicio informal del periodo de las compras para las fiestas de fin de año. Si todas las cifras están en verde (las ventas en línea aumentaron en un 14% en el segundo trimestre de 2018), esto también significa que la oferta aumenta y la competencia se desarrolla. Por eso, el objetivo de los publishers es posicionarse bien para atraer a los anunciantes. Una estrategia que es fruto de un sutíl equilibrio entre atractivo editorial y capacidad de conversión de la audiencia generada.

Una línea editorial coherente y un contenido de calidad

Es la primera etapa de tu estrategia: ser capaz de atraer visitantes continuamente y de manera redundante a fin de crear una dinámica ética.

Valores comunes

Al promocionarse en la página de un tercero, el anunciante espera que haya coherencia en cuanto al posicionamiento, los valores y el territorio de marca. Un vendedor de artículos y equipamiento para la caza no se anunciará en una página que defienda la ecología y el bienestar de los animales, por ejemplo. Esto significa que el publicador tiene que mostrar sus valores.

¿Quién es? ¿Qué quiere? ¿Y en qué cree? La información tiene que ser clara y visual. De este modo, el anunciante podrá asegurarse de que sus valores están de acuerdo con los tuyos para que la comunicación sea perfecta.

Un contenido adecuado

Para atraer anunciantes, ya tienes que ser capaz de atraer visitantes a tu página. Lo que los publishers monetizan es una audiencia. Ahora bien, para lograrlo, es indispensable tener un contenido adecuado, con una publicación regular y sobre temas que generen valor con una buena narración (storytelling). Un artículo de blog de vez en cuando será más que suficiente, por ejemplo.

Más allá del contenido adecuado, tampoco puede haber ninguna duda sobre la calidad de dicho contenido (sintáxis, valor del contenido, contenido repetido, etc.) y la animación del ámbito social tiene que ser constante. Es la ecuación vencedora para una buena estrategia a fin de ganarse el corazón de los anunciantes.

El contenido visual es tan importante como el contenido de texto. Presenta tu página con los colores del evento del Black Friday, Cyber Monday o Black Week.

Una línea editorial que resulte legible

La línea editorial es la referencia de tu página. La que te define en el plano de la redacción. Ya se trate de opiniones firmes y editoriales asumidas o de informaciones más consensuadas e intencionadas, tiene que ser clara y no cambiar en el tiempo. Un anunciante que confía en tiene que estar seguro de tu constancia. Debe anticipar sobre lo que se va a leer y comprender los objetivos de la redacción combinados con el posicionamiento editorial.

KPI y analytics: las cifras son esenciales

Para un anunciante, elegir un soporte es una cuestión de eficacia. La inversión en publicidad tiene que generar visitas, que puede transformar en clientes potenciales y luego en clientes. El ROI es, por tanto, indispensable y los publishers tienen que saber hablarles a los anunciantes.

Para seducir a un anunciante, hay que hablar su mismo lenguaje. Esto significa conocer y controlar todas sus percepciones para publicitar las más interesantes. No obstante, hay centenares: Google Page Rank, número de visitantes, páginas vistas, tiempo medio, porcentaje de aumento, tamaño de las comunidades en línea, porcentaje de compromiso, etc.

Para tener éxito, hay que elegir las más impactantes. Hablar del número de visitantes no tiene sentido si el porcentaje de aumento es importante, por ejemplo. Es lo mismo según las ofertas propuestas: el CPC no se publicita con las mismas medidas que el CPM.

Para promocionar tus ofertas comerciales, resalta tus resultados del Black Friday del año anterior: visitas entrantes, número de páginas vistas, crecimiento frente a N-1, etc.

Soportes de difusión de gran calidad

Tanto para los publishers como para los anunciantes, la calidad de los soportes de promoción es importante. La estructura técnica de los publishers se tiene que optimizar para monetizar los espacios publicitarios y las bases de datos, crear kits de email optimizados y gestionar los formatos de visualización innovadores.

Por parte de los anunciantes, ofréceles que pongan a disposición flujos de productos actualizados y bien fabricados para facilitar el porcentaje de conversión el día D. Tus banners, newsletters y páginas de inicio tienen que estar optimizadas para incluir las ofertas comerciales Black Friday de los anunciantes. Por eso, hay que integrar de forma coherente los soportes de difusión de los anunciantes con los tuyos.

Cuanto más descriptivos sean los soportes de difusión, más perceptible será el impacto de la campaña. Un trabajo donde ganan ambas partes para crear un compromiso con mensajes personalizados que no perjudiquen la experiencia del usuario.

Mientras que el Black Friday se conoce cada vez más, el objetivo de los anunciantes es elegir las plataformas que generen una mayor rentabilidad de las inversiones. Un trabajo que los publishers tienen que incluir antes del evento a fin de presentar una verdadera estrategia duradera que se diferencie de un simple efecto de visualización.

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