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Que alavancas deve utilizar para a aquisição de leads ?

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3

Jul
2019

A aquisição é o resultado de uma boa estratégia de geração de leads. O objetivo é apresentar a sua marca para atrair visitantes para os seus pontos de contacto digitais. Para isso, é importante saber com quem falar e o que dizer. É este o desafio da segmentação. Ao criar buyer personas, recolhe informações e pode divulgar informações precisas e segmentadas. Depois de efetuar este trabalho prévio, é necessário identificar e conhecer as melhores alavancas para a aquisição de leads. Embora estas possam variar consoante o seu setor de atividade e os seus clientes (B2B ou B2C), encontramos, geralmente, a mesma tipologia para a maioria das organizações. Imagens.

Marketing de afiliação: a aposta no desempenho

Marketing por email: a base de uma boa campanha de afiliação

O marketing por email é a primeira alavanca de aquisição de leads a ativar. A vantagem de confiar a sua campanha a uma plataforma de afiliação é a sua rede de bases de dados qualificadas, e respeitadoras do opt-in parceiro. Esta alavanca de aquisição de leads tem resultados muito bons, confirmados pelos nossos clientes.

Marketing de influência: uma boa alavanca para a aquisição de leads

Com o marketing de influência, ambicionamos em grande, apresentamos a sua marca e podemos trabalhar um objetivo de branding (influenciador) ou um objetivo de conversão com micro e nanoinfluenciadores. O marketing de influência visa explorar o potencial comunitário de influenciadores que partilham a sua vida ou as suas paixões em plataformas, como o Instagram, o YouTube e o Facebook. Há influenciadores em muitos domínios, tais como bem-estar, desporto, viagens, culinária, etc. No entanto, não devemos esquecer o B2B com uma abordagem mais profissional. Os influenciadores B2B estão presentes no LinkedIn e podem ser oradores, profissionais de destaque, pesquisadores, etc.

Divulgar a sua publicidade de display

A publicidade de display consiste em apresentar a publicidade em Websites de terceiros para promover a sua marca.  Estes são os encartes publicitários encontrados nos espaços dedicados junto dos produtores de conteúdo. Há também sistemas de montagem de páginas Web, que podem incluir vídeos, e que se integram numa abordagem de eventos para o lançamento de um produto, de um filme ou para anunciar um evento. Quando o visitante clica numa destas publicidades, é redirecionado para uma página de destino que lhe fornece todas as informações de que precisa. Cada página de destino é criada com CTA, o que permite calcular a taxa de conversão.

Redes sociais: uma poderosa alavanca na aquisição de leads

Existem duas abordagens principais em matéria de gestão das redes sociais. Primeiramente, há o conteúdo natural. Para os anunciantes, o facto de partilhar regularmente conteúdo novo promove as interações e as partilhas. Isso transforma as redes sociais em espaço de comunicação. Para ter sucesso, é necessário ter um conteúdo variado: artigos de terceiros, vídeos nativos, imagens, álbuns de fotografias, GIF, publicações breves e longas, etc. No entanto, com a diminuição do alcance, também é necessário pagar para expandir a sua esfera de influência.

É aí que a SMA (social media advertising) é um motor de crescimento em matéria de aquisição. A publicidade nas plataformas sociais permite alcançar com precisão o seu público-alvo de modo a adquirir novos visitantes que podem, depois, tornar-se prospects. É também do conhecimento das suas personas e da qualidade do seu design que dependerá o sucesso das suas campanhas.

O referenciamento pago e natural

A maior parte das consultas começam, muitas vezes, com um motor de pesquisa. Portanto os anunciantes devem otimizar o seu referenciamento. Isso através de um conteúdo relevante e atualizado regularmente. Também é necessário monitorizar a velocidade de carregamento das páginas, o design responsivo e a segurança do Website.

A concorrência é forte. Entretanto, também é possível fazer a geração de leads com o referenciamento pago (SEA para Search Engine Advertising). Portanto, deve posicionar-se de acordo com palavras-chave específicas. Isto é útil para gerar mais tráfego e apresentar a marca. Mas pode ser dispendioso, devido ao sistema de licitações que faz subir os preços de acordo com as palavras-chave mais pesquisadas.

A aquisição de novos prospects faz parte das prioridades do departamento de marketing. Trata-se de uma estratégia em constante reinvenção : permite renovar a sua base de prospects, e acima de tudo, consolida a sua imagem de marca. Confie o seu projeto de aquisição de leads à equipa Kwanko !

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