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Como manter o seu fluxo de leads este verão?

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17

Jul
2019

O verão é tradicionalmente um período mais calmo para os negócios. Pelo menos, em alguns negócios, porque o mundo não para por causa disso. Em B2B, preparamos os planos de início da nova temporada, otimizamos a sua estratégia e, exceto, talvez, nas duas primeiras semanas de agosto, o trabalho continua. Em B2C, os consumidores em férias continuam a ser clientes. Para os anunciantes, serem visíveis no verão é uma boa opção para reforçarem a sua marca, a sua credibilidade e a sua notoriedade. E, para manterem o seu fluxo de leads, existem muitas soluções. Exemplos.

Dar vida ao seu Website

Caso as suas equipas estejam de férias, o seu Website não deve estar. Não só deve estar acessível e sempre atualizado, como também deve estar otimizado para os seus visitantes durante o verão. É importante atualizar o conteúdo, publicar novidades com regularidade, destacar as ofertas especiais e, principalmente, não deixar o seu Website inativo. O pior é manter no Website eventos já passados, ofertas obsoletas ou produtos que já não estão disponíveis.

O verão é também um bom período para otimizar o seu Website com ferramentas de teste A/B. Ao criar duas versões da mesma página, podemos trabalhar nalguns ajustes que tornarão as suas ferramentas mais poderosas e mais eficazes.

Automatizar a sua estratégia de geração de leads

Uma campanha de publicidade online bem concebida pode funcionar de forma quase automática. Depois de criar as imagens e de configurar as campanhas, os leads chegam a uma página de destino concebida especificamente para eles. Aqueles que não efetuam a conversão são seguidos por cenários de retargeting. Aqueles que efetuam a conversão acedem a um cenário de automatização e de classificação através de um conteúdo personalizado e de uma abordagem que se adapta ao seu comportamento. Deste modo, os leads mais ativos serão atraídos automaticamente. Tudo é efetuado sem intervenção humana, de forma dinâmica, de modo a manter o seu fluxo de leads de chegada, mesmo em pleno verão.

Preparar conteúdo original antecipadamente

Com o inbound marketing, leva os clientes até si. O segredo do sucesso: conteúdo, boa definição do público-alvo com personas bem construídas e uma experiência do cliente otimizada. Para conseguir isso, prepare boletins informativos antecipadamente que serão enviados em intervalos regulares. Deve também produzir artigos de blogues que serão publicados durante todo o verão e partilhados nas redes sociais de forma automática.

No verão, ninguém quer ler o mesmo tipo de conteúdo que é publicado durante o resto do ano. Não é anormal relaxar um pouco de modo a criar conteúdo em modo “edição de verão“. A ideia é destacar a sua mensagem e perder menos tempo com os detalhes operacionais. É por isso que, as aplicações e os documentos técnicos especificamente concebidos para serem lidos no verão, com menos detalhes e mais interações (jogos, quizes, testes, etc.), são importantes para serem consultados na praia, no avião ou junto à piscina.

Não esquecer as redes sociais

Mesmo de férias, ninguém larga verdadeiramente o smartphone. Ou, quem diz o smartphone, diz as redes sociais. Para manter o alcance elevado, é necessário continuar a estar presente de forma contínua. No verão, pode optar pelo newsjacking, por publicações mais leves e por um conteúdo fácil de reutilizar e de reciclar. É aquilo a que chamamos de conteúdo frio (ou de evergreen content em inglês).

Por outro lado, para expandir a sua audiência, a publicidade nas redes sociais é uma aposta segura. Tanto mais que pode segmentar geograficamente os turistas que se instalam na sua região graças à geolocalização. Isto é sempre útil numa abordagem web-to-store para os comerciantes que têm uma loja física. Consoante o local (mar, montanha, cidade…), pode também adaptar a sua oferta de acordo com as expetativas dos seus visitantes. Por fim, as redes sociais são locais úteis para criar concursos e atrair potenciais clientes.

O verão é uma época em que os negócios se fazem de modo diferente. Com as alavancas certas e um pouco de criatividade, não é assim tão difícil manter o seu fluxo de leads. Conte com pessoas ou com técnicas que possam trabalhar do seu lado, tais como a automatização. Tais como os influenciadores e o marketing de afiliação. Com bastante antecipação, a sua atividade pode continuar (quase) como de costume, mesmo que descanse ao sol durante todo este tempo! Se tiver dúvidas após a leitura deste artigo, contacte os nossos especialistas Kwanko!

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