Content to Commerce: uma estratégia de marketing vencedora que não deve ser negligenciada

Jerome de LEMPDES , especialista em content-to-commerce e Director de Performance da Prisma Média Solutions, define content-to-commerce da seguinte forma: 

“O Content-to-Commerce permite contextualizar uma marca e os seus produtos com o apoio dos meios de comunicação social e a eficácia do drive-to-site graças aos links integrados no artigo”.

Neste artigo, vamos explorar em pormenor o conceito “Content to Commerce”, destacando os benefícios que oferece aos anunciantes, publishers e utilizadores, bem como as perspectivas futuras desta abordagem. Para ilustrar este tema, partilhamos o testemunho de Jérôme de LEMPDES, um reconhecido especialista neste domínio.

O que é Content to Commerce ?

O Content to Commerce é uma estratégia de marketing digital em rápido crescimento que tem vindo a ganhar popularidade nos últimos anos. Permite que os websites originem receitas através da criação de conteúdos relevantes e de alta qualidade, tais como guias de compras detalhados ou comparações de produtos e serviços. Ao contrário da publicidade tradicional, os publishers podem utilizar estes guias para oferecer aos utilizadores uma experiência de compra mais natural e agradável.

O Content to Commerce pode assumir várias formas diferentes, incluindo a utilização de ligações de afiliados, a integração de publicidade interactiva, a incorporação de botões de compra nos conteúdos, a utilização de comparadores, a criação de guias de compras, a redacção de artigos em blogues ou a produção de vídeos de demonstração de produtos, etc. O principal objectivo desta abordagem é contextualizar o produto através do conteúdo editorial para despertar o interesse do leitor.

Ao adoptar esta abordagem, os utilizadores podem descobrir novos produtos enquanto continuam a ler, sem sairem do website. Este método oferece uma experiência de compra mais fácil, o que pode reforçar a relação entre os utilizadores e os publishers de conteúdos. Em suma, o Content to Commerce é um método inovador de marketing digital que permite aos publishers gerar receitas, oferecendo aos utilizadores uma experiência de compra melhorada.

As vantagens do Content to Commerce

Vantagens para os anunciantes :

O Content to Commerce oferece inúmeras vantagens aos anunciantes, permitindo-lhes alcançar um público mais vasto através da integração de produtos e serviços relevantes directamente no conteúdo editorial. Os publishers de conteúdos já estabeleceram uma relação de confiança com o seu público, que está mais inclinado a envolver-se com produtos recomendados por eles. 

Ao integrar produtos relevantes no conteúdo, os anunciantes podem chegar a um público mais empenhado e com maior probabilidade de comprar. Cada vez mais, os anunciantes estão a adoptar este conceito e a tirar partido da sua estratégia de conteúdos para aumentar a notoriedade e a visibilidade da sua marca na Internet.

As vantagens para os publishers :

O Content to Commerce oferece novas oportunidades para rentabilizar os seus conteúdos, oferecendo produtos relacionados com os conteúdos que publicam. Isto pode aumentar significativamente as receitas da publicidade e ajudar os publishers a destacarem-se dos seus concorrentes, oferecendo uma experiência de conteúdos mais personalizada aos seus utilizadores. Desta forma, os publishers podem diversificar os seus fluxos de receitas e tirar o máximo partido da sua audiência.

Ao utilizarem o Content to Commerce, os publishers podem também oferecer conteúdos mais cativantes e relevantes para o seu público. Ao integrar produtos e serviços ligados ao conteúdo editorial, podem oferecer informações mais detalhadas e práticas aos utilizadores, aumentando simultaneamente a sua taxa de interação com o conteúdo. Desta forma, os publishers podem responder melhor às necessidades do seu público, reforçar a sua relação e melhorar a sua imagem de marca.

Os sites de comparação de preços e os guias de compras podem também incluir características adicionais, como críticas de consumidores, descrições detalhadas dos produtos e políticas de devolução e entrega, para ajudar os utilizadores a tomar decisões de compra informadas.

As vantagens para os utilizadores :

O Content to Commerce oferece aos utilizadores uma experiência de compra mais conveniente e agradável, permitindo-lhes comprar produtos directamente a partir do conteúdo que estão a ler ou a ver. Esta abordagem optimiza a experiência do utilizador ao oferecer produtos relevantes com base nos seus centros de interesse. Os utilizadores podem descobrir novos produtos e serviços sem terem de abandonar o website ou o conteúdo que estão a ver.

Além disso, ao integrar produtos e serviços directamente no conteúdo editorial, os publishers podem ajudar os utilizadores a encontrar produtos que, de outra forma, poderiam não ter visto. Isto permite que os utilizadores obtenham informações mais detalhadas sobre os produtos e tomem decisões de compra mais informadas. Por último, esta melhor experiência do utilizador pode também reforçar a relação entre os utilizadores e os publishers de conteúdos, que ficam mais aptos a responder às suas necessidades.

Perspectivas futuras da Content to Commerce

As perspectivas futuras do Content to Commerce são promissoras. Esta abordagem de marketing digital está a ganhar importância nas estratégias das marcas que procuram oferecer uma experiência de compra mais natural e agradável para os consumidores, oferecendo produtos e serviços relevantes directamente no conteúdo editorial. Marcas como a Femme actuelle, a Gala e a Capital estão a investir cada vez mais nesta abordagem para reforçar o envolvimento com o seu público. 

No futuro, o Content to Commerce deverá desenvolver-se ainda mais, graças ao desenvolvimento de tecnologias como a realidade aumentada e a realidade virtual. Estas permitem que os consumidores visualizem os produtos antes de os comprarem, o que pode melhorar significativamente a sua experiência de compra em linha. As marcas poderão oferecer uma experiência de compra mais imersiva e personalizada, reforçando a relação entre a marca e o consumidor.

Jerome de LEMPDES, especialista em content to commerce e Director de Desempenho da Prisma Média Solutions, teve a partilhou  connosco a sua opinião sobre este conceito inovador.

“No passado, as colaborações dos anunciantes com os sites dos meios de comunicação social tinham como objectivo o reconhecimento da marca através de formatos de publicidade clássicos, IAB e vídeos. Hoje em dia, o content to commerce permite-nos atingir objectivos de conversão e de funil de tráfego mais baixos.

Isto significa que podemos oferecer aos anunciantes visibilidade nos motores de busca e nos nossos próprios sites, com a dimensão de formação do consumidor que é específica das nossas marcas (por exemplo, Capital, gerir melhor o seu dinheiro; Femme Actuelle, viver melhor todos os dias), e gerar tráfego qualificado e vendas no sítio do anunciante graças aos links integrados no artigo.

Sempre à procura de novos serviços para o nosso público-alvo, os artigos de conteúdo para o comércio, nos seus diferentes formatos (boas ofertas, guias de compra, comparações, conselhos e utilização de produtos, etc.), permitem-lhe saber mais, descobrir produtos/serviços e simplificar o acto de compra, evitando que saia dos nossos sites.

As nossas numerosas marcas emblemáticas e líderes nos seus sectores (Femme actuelle, Capital, Geo, Gala, Voici, Cuisine actuelle, Téléloisirs, etc.), que abrangem mais de 100 temas (moda, beleza, alta tecnologia, turismo, culinária/alimentação, electrodomésticos, etc.), com uma audiência diária de 33 milhões de visualizações, permitem-nos apoiar um grande número de marcas em múltiplos sectores. 

Nos últimos dois anos, o content to commerce tornou-se um pilar essencial das estratégias de marketing digital dos nossos clientes. Os principais indicadores de desempenho das marcas não são apenas o volume de negócios gerado, como também o volume de impressões, o tempo de leitura, a taxa de cliques e a contribuição. Por isso, é importante sublinhar que esta alavanca deve ser trabalhada como um fio condutor se quiser beneficiar do tráfego natural dos motores de busca, incluindo o Discover. “

Em conclusão, o Content to Commerce é uma estratégia de marketing digital inovadora que oferece inúmeras vantagens aos anunciantes, editores e utilizadores. Esta abordagem está a tornar-se uma tendência importante no marketing digital e deverá continuar a desenvolver-se à medida que as tecnologias evoluem e os consumidores adoptam novos comportamentos de compra. As marcas bem sucedidas no comércio em linha serão aquelas que conseguirem oferecer uma experiência de utilizador única e relevante, adaptando-se às necessidades e preferências dos consumidores.